【主持人】今天是2008年5月17日是一个阳光灿烂的周末，我想大家利用这个周末时间，在百忙中来到我们现场，带着对俊鸿嘉瑞大厦的关注。而今天大家一定有很多疑问，稍候的时间我们会有一个小小的访问，就是这六张沙发，我们请到了核心力量中第一太平戴维斯负责人，俊鸿嘉瑞营销负责人，还有金螳螂缪逸平先生，他们都是最受最直接接触到了俊鸿嘉瑞。

【主持人】聊了这么多，可能很多对投资置业，尤其是买房，买写字楼都持观望态度，出手的人很少，价格也是大家关心的问题。接下来问一下伊总，听说伊总是销售高手，这个时候也给你一个机会，你来说说，在大家持观望态度的现状下，俊鸿嘉瑞采取什么方式来吸引大家。


【伊总】首先这应该是两个问题。第一可能主持人需要我们简单剖析一下市场，个人从业时间比较长，从98年入行，基本上经历完整的房地产发展，我也基本上见证了很多人通过房地产投资在非常短的时间内达到了财富的积累。抛开这些不谈，我想可以商业物业，商业物业其实处在相对弱的位置，可能很多人会忽略。比如说，同一档次的商业物业和住宅价格比是怎么样呢？不看发达国家国家的东西，我们就看国内顶尖的城市，商业和住宅价格比是什么样的？我们会发现，其实这中间的差距很大。在江浙，特别是浙江、杭州、宁波，写字楼的价格和住宅的价格是倒挂，就是写字楼价格比住宅便宜，其实这是很不合理的。商业物业有几个点构成，首先他的用地价格是高与住宅用地，而且成本也要高高成本，配套要求也要远远高于住宅，比如说住宅每平方米要3000元/㎡的话，商业的可能可能是5000元/㎡，而售价反而是住宅更高。

第二，为什么会形成倒挂也是市场变化的因素，过去十年，我们很注重居住环境的改善，所以导致了住宅市场一路高歌，其市商业环境也在改变比如说商务区，他也在逐步的新建，更多的甲级写字楼，相对精品的写字楼也会出现，出现以后就会引领市场。帝国大厦是美国非常有名的楼，好象是在1945年建造的，已经有四五十年了，但这四五十年里，它的价值翻了两百倍左右，升值非常的快。目前还保持非常高的水平。投资的要素，这个东西到底好不好，这跟买住宅是一样，在过去的十年历，特别是最近两三年里，如果你买的是普通住宅，一年涨20—30%，如果你买同地段最顶级豪宅，恭喜你，升值可能是两倍。高端物业一旦被认同以后，升值速度会非常的快，写字楼也是一样。